Я обожаю камуса. Ибо я леопард и лыжник. А еще, так как я леопард, то люблю резать камуса на куски, потрошить их паяльником и ножом, а потом сквозь увеличительное стекло рассматривать, что у них внутри.
Я даже пробовал камус жрать, но он несъедобен.
Поэтому я попробую рассказать, в какую сторону и с каким успехом развиваются камусные производители – в отношении потребительских функций своих изделий. Так же мы попутно взглянем на наш отечественный рынок, приведем цифры и посмотрим на розничных продавцов.
Надеюсь, моя статья покажется интересной всем тем, кто интересуется камусной темой.
Содержание
Производители.
Начнем с того, что в мире всего восемь фабрик, промышленно изготавливающих камус. Да, в магазинах мы можем обнаружить десятки брендов, но все их изготавливает вот эти самые восемь фабрик. На самом же деле, основная часть представленного в наших магазинах камуса изготавливается всего четырьмя фабриками.
Итак, фабрики и страна производства:
- Pomoca, Швейцария. Входит в группу компаний Salewa. Пожалуй, самый крупный производитель камуса в Европе. В РФ дилером именно бренда Pomoca является Альпиндустрия, но возит она его жалкие крохи и основном просто занимает бренд, чтобы его не использовали конкуренты. Поэтому в основном Pomoca у нас продается под другими наименованиями – например, Jones. В общей массе у нас доля камусов, созданных на фабрике Pomoca небольшая – она делит 4 и 5 место с камусами G3.
- Contour, Австрия. Обычно его относят ко второму месту на европейском рынке. В России вся совокупность произведенных камусов на фабрике Contour занимает первое место, хотя непосредственно под своим названием он продается в самой незначительной доле. Дилер бренда Contour – компания Экспонента, основной розничный продавец – магазин Ледниковый Период.
- Kohla, Австрия. Считается третьей на европейском рынке, в РФ совокупная доля занимает второе место. Дилером долгое время являлся магазин Ледниковый Период. Сейчас, вероятно, дилера будет два – Альпиндустрия заберет себе представительство на всю штатную продукцию Kohla, а Ледниковый останется только со своими «холодными» камусами, которые специально для него изготавливает фабрика Kohla. В любом случае, основным розничным продавцом камуса Kohla во всех видах остается Ледниковый Период.
- Colltex, Швейцария. В России совокупная доля камусов фабрики Colltex занимает третье место, при этом доля продолжает расти за счет Альпиндустрии, которая возит его под брендом Movement. Собственно, Movement является сейчас основным камусным брендом для Альпиндустрии, остальные у него только для формирования картины ассортимента и работы с конкурентами. Дилером непосредственно Colltex является компания Альпекс (магазин Sherpa). Основные розничные продавцы – Спортмарафон, Ледниковый Период и сама Шерпа. В России появился самым первым из официально привезенных камусов.
- G3, Канада. В какой-то момент был, пожалуй, самым массовым камусом в РФ у фрирайдеров. Возила его Экспонента, потом была история с военными тендерами, и камус на некоторое время пропал с гражданского рынка. Теперь он снова есть, основными розничными продавцами являются Спортмарафон и Альпиндустрия.
- Black Diamond, США. Дилер – компания Маунтек, с розничными магазинами День Сурка. В России представлен слабо, торгует в основном сам День Сурка.
- Montana, Швейцария. Дилера в РФ нет, представлен в магазинах слабо и под другими названиями.
- Gecko, Австрия. Дилера в РФ нет, не представлен вообще. Народ покупает его сам в зарубежных интернет-магазинах.
Описание российского рынка камуса.
Отечественный рынок камуса очень маленький, по сравнению с европейским. За прошлый сезон через розничные сети было реализовано чуть менее тысячи наборов камусов. На всю страну это совсем немного.
В денежном выражение розница камуса в РФ примерно в пять раз меньше стоимости розницы снегоступов (внезапно, правда?). Одновременно с этим рост рынка снегоступов происходит более интенсивно, нежели камусный.
При этом камусный рынок РФ имеет свою специфику, которая очень отличает его от европейского, и, в какой-то мере, слегка напоминает североамериканский.
- У нас зимой низкие температуры. Даже немалая часть фрирайдеров катается в холодных районах. В данном случае температуры являются определяющими не только для требований к клею, но и формируют другое снежное зерно – а потому более высокие требования к удержанию.
- За исключением районов Кавказа, у нас нет укатанных домашних трасс, чтобы местные любители лыж на каждых выходных совершали по ним прогулки. Да и сами по себе местные пригорные жители у нас не ходят на лыжах массово. Т.е., в Европе существует обширный класс моделей камусов, где важно наилучшее скольжение, но немного меньшее удержание. Пример – Kohla Vertical Smart Glue.
- Лыжных гонок у нас в сумме меньше примерно на три порядка.
- У нас гораздо больше лыжных туристов – именно туристов, а не скитуристов. И туристы активно переходят на применение камусов. Используется рулонный камус, где фурнитура подбирается к конкретно своим лыжам. При этом разнообразие лыж, на которых ходят отечественные туристы, не приснится даже в страшном сне ни одному западному специалисту.
- В РФ высокий спрос на камус для охотников. Для сравнения – охотники и рыбаки в год приобретают лыж (в парах) примерно в 15…20 раз больше, чем туристы и фрирайдеры. Как правило, это очень бюджетные деревянные лыжи, но тем не менее. И если охотник или артель охотхозяйства работают в предгорьях, то без камуса им никак. Спрос на камус у охотников столь высок, что лыжная фабрика Маяк собирается производить собственный камус. При этом некоторые маленькие лыжные фабрики активно ищут поставщиков рулонного камуса без клея для своих изделий. Собственно, специфика охотничьих камусов в том, что их крепят к лыже намертво и один раз. При этом камус должен быть как можно более дешевым. Однако, пока за неимением оного закупается брендовый отрезной камус.
Рост отечественного камусного рынка нестабильный, скачкообразный. Пики спроса чередуются с резким его снижением. В прошлом сезоне наблюдался рост спроса, однако анализ товарных остатков по магазинам на конец сезона показал, что на рынке в целом образовался излишек. Другими словами, общий спрос был удовлетворен.
Оценки перспектив роста в текущем сезоне у игроков рынка различаются. На самом деле, этот рынок в принципе нельзя прогнозировать, к тому же он слишком мелкий. Все предположения о его росте или падении похожи на тыкание пальцем в небо и выдачей желаемого за действительное. К тому же существует разница между общим ростом рынка и ростом продаж в конкретном магазине или сети, так как в последнем случае это может происходить за счет перехода доли от одного игрока к другому.
Судя по разговорам, слухам и телодвижениям/закупкам игроков (а в этом и заключается промышленный шпионаж), предполагается рост рынка по отношению к предыдущему сезону на 10…20%. При этом общий предполагаемый объем завезенного в РФ камуса (все игроки возят разные бренды и в разное время) будет выше прошлогоднего на 50%. Подобная ситуация уже происходила не раз, поэтому лично я запасаюсь попкорном – этот сезон в плане торговли и конкуренции будет интересным, а следующий ещё интереснее, ибо часть эффективных бренд-менеджеров огребет люлей и все грехи станет валить на рекламщиков.
Лично я не вижу предпосылок к общему росту рынка в этом сезоне и думаю, что будет происходить лишь перераспределение долей рынка среди игроков. Если же следовать логике выдачи желаемого за действительное, то я сам не знаю, чего хочу – я за любой результат и мне просто интересно.
Основные розничные продавцы в РФ.
В России пока два крупных розничных игрока по камусу. Это сеть Альпиндустрии и магазин Ледниковый Период. Вместе они удовлетворяют примерно 38% потребности по готовым наборам камуса.
Расчет по прошлому сезону показал оценку распределения в 22% рынка у Альпиндустрии и 16% у Ледникового. При этом Ледниковый удовлетворяет более половины потребности розницы в отрезном камусе и аксессуарам, а также три четверти по фурнитуре. По общей сумме камусного оборота оба игрока примерно равны.
Все остальные магазины и сети имеют долю менее 10%. Спортмарафон оценивается на четвертом месте после магазинов Fischer.
Fischer возит камуса под своим брендом, ему их изготавливает фабрика Kohla. Fischer очень стабильный игрок со своей аудиторией, где камус продается для ассортимента к своим лыжам. По факту он не конкурирует напрямую с чисто аутдорными магазинами.
Спортмарафон – самый непрогнозируемый игрок, к тому же относящийся к суперхищникам на рынке. Основа камусного ассортимента – Colltex, плюс активно пытается заказывать G3. Возможно, постепенно перейдет и на Contour, в том числе в текущем сезоне (поставка Contour происходит сильно позже и ещё не приехала на момент написания статьи). В целом, его ниша – ассортимент камуса в придачу к своей горнолыжке. Так как Спортмарафон располагает большим количеством ресурсов, то он может попытаться отобрать долю рынка. В этом случае он начнет жестко конкурировать с Альпиндустрией, и это будет выгодно покупателю. В целом, чем больше Спортмарафон будет продвигать свои камусные бренды, тем больше выиграет потребитель (ассортимент и вкусные цены) и приобретет Ледниковый Период, как специализированный камусный магазин, у которого основной ассортимент не пересекается со Спортмарафоном, а издержки на продвижение неосновных брендов перейдут на Спортмарафон.
Спортмарафон отличает его большая гибкость, а также хорошая подготовка продавцов на базовом уровне. Т.е., Спортмарафон умеет работать с розничным массовым потребителем. Вся соль в том, что потребитель камуса в большинстве случаев не массовый потребитель и часто ему требуется именно практический профессионализм продавца. Это причина, по какой у Спортмарафона камус не продается летом, когда часть аудитории закупается заранее, а не за неделю перед выездом.
Альпиндустрия – самый агрессивный хищник аутдорного рынка. Заодно и самый большой. Этакий тиранозавр. Упор делает на свою горнолыжную историю. Основа камусного ассортимента – Movement. Также торгует Pomoca (мало), G3 (немного), Contour (мало), Kohla (пока мало), плюс ещё привозит по чуть-чуть разные камуса, выполненные на тех же фабриках, но под другими названиями. Конкуренцию видит в том числе в «уничтожении» неудобных брендов и замещении их своими. Предпочитает возить модели, которые легко продать. Тут у них разница со Спортмарафоном. Общий уровень подготовки продавцов в Спортмарафоне высокий, поэтому они могут более или менее экспертно продавать нестандартные изделия. В Альпиндустрии средний уровень продавцов, увы, ниже, поэтому если изделия специфичны (как камус), то возить лучше то, что способен продать студент, которого взяли на днях на работу.
Возможно, мою оценку уровня продавцов можно обозвать субъективной. Однако, год назад я изучил все негативные (и позитивные) отзывы всех аутдорных магазинов Москвы и сгруппировал их по категориям. Так как мне пришлось перелопатить порядка 15 тысяч отзывов (да здравствует Интернет), то я более или менее представляю, по какому поводу катят бочку на каждого из игроков рынка и к чему это приводит.
Переходим к Ледниковому Периоду. Это мелкий шакал аутдора, все время выглядывающий, где, что и у кого плохо лежит. Прочно занимает место единственного специализированного камусного магазина в РФ, зимой почти полностью переключаясь на торговлю камусом и сопутствующим зимним. Кроме работы с гидами (что делают почти все «зимние» магазины), Ледниковый занимается исследованием разных камусов – их препарированием, а также оценкой свойств клея и ворса. Описания в карточках товара по камусному составлены исключительно по собственному опыту, а не по каталогам – а потому имеют с ними чувствительную разницу. Чисто экспертный (экспертов-практиков) подход и позволяет сравнительно небольшому магазину пока ещё конкурировать с гигантами рынка.
Ледниковый Период единственный магазин, который ухитрился заказать у австрийской Kohla специальную рецептуру клея для холодных условий России (и сохранить на него права). Kohla остается основой его ассортимента, плюс магазин торгует Colltex и Contour.
Основа стратегии конкуренции у Ледникового – быстро бегать от других хищников, прятаться в кустах и таскать у всех самые большие куски, пока его не видят. Удивительно живучее создание, хотя, казалось бы, можно убить лавинной лопатой.
Сведения о конструкции камусов.
Если кратко, то камусы бывают четырехслойными и пятислойными.
От снега к скользяку лыжи, это следующие слои:
- Ворс
- Основа, к которой крепится ворс (подложка для ворса)
- Влагозащита (препятствует транспорту влаги от ворса к клею)
- Основа, на которую нанесен клей (подложка для клея)
- Клей
В четырехслойных конструкциях 3 и 4 слой объединены в один. Почему все конструкции не делают четырехслойными? Потому что тогда возникает проблема с адгезией клея, и решить её не так-то просто. Особенно если попытаться сохранить концепцию замены клея. Как раз поэтому от нее (от замены клея) постепенно отказываются.
Ворс делится по материалам – мохер (шерсть), смесь мохера с синтетикой (микс) и чистая синтетика. Синтетика пока сильно отстает от всего остального, а разницу между новым миксом и мохером в камусах одного предназначения может заметить только профи.
На самом деле важными являются: обработка ворса, толщина пучков ворса, их угол и длина. Совокупность всего этого обеспечивает скольжение и удержание. Мохер сейчас чаще всего используют (кроме гоночных, со своей собственной спецификой) с идеологией высокого удержания. То есть если сравнить, например, мохер и микс у Colltex, вес у них идентичен, удержание будет получше у мохера, скольжение лишь самую чуть лучше у мохера, износостойкость на истирание от снега самую чуть хуже у мохера, нелюбовь к камням у мохера уже ощутимо выше, а пропитки у мохера стираются чуть быстрее. В общем, рядовой пользователь ничего не заметит, если ему не показывать этикетку.
Если же рассматривать разницу в миксовых камусах, то можно сделать как микс с высоким удержанием (и худшим скольжением), либо наоборот, либо сбалансировать. Подход у каждого производителя разный.
По клею сейчас есть два кардинально разных подхода. Во-первых, старый добрый Hot-Melt, с его неплохим ресурсом и стойкостью к низким температурам, но дико неудобный в пользовании. Второй – «бесклеевые» решения, когда камус можно клеить сам на себя без протектора, мыть под краном и сматывать как попало. На само деле «бесклеевой» камус тоже клеевой. В чистом виде это клей на силиконовой основе, и такие камуса называют вакуумными. Нечто среднее между вакуумниками и Hot-Melt – клеи на акрилатной основе и Smart Glue. Их тоже можно сматывать сами на себя, но они работают не по принципу присоски к лыже, а именно приклеиваются. Часто их тоже называют бесклеевыми, чтобы подчеркнуть разницу с Hot-Melt.
Бесклеевые камуса, акрилат и Smart Glue значительно удобнее в пользовании, чем Hot-Melt, но имеют меньший ресурс (за некоторым исключением в виде ваккумника Kohla), не любят низкие температуры (все без исключения), и фактически не предоставляют возможности для ремонта или замены клея.
Тенденции в развитии конструкционных особенностей камусов.
Как мы уже выяснили выше, фабрик мало, и каждая из них по-своему видит камусный мир. Развитие каждой из них, соответственно, происходит по индивидуальным лекалам.
Самый традиционный рынок – североамериканский, где доминируют G3 и BD.
Так как в регионе холоднее в целом зимой в горах, нежели в Европе, плюс у американцев ещё имеется в распоряжении Аляска, то G3 и BD пока сохраняют верность клею семейства Hot-Melt, как наиболее подходящему под низкие температуры. Hot-Melt легче всего поменять, отремонтировать и он имеет наибольший срок службы. Все по-американски, и даже по-русски – в этом отношении наши менталитеты схожи.
Разработки бесклеевых решений в целом ведут все фабрики, вопрос лишь в том, запускаются ли они массово в серию или нет.
G3 и BD пока идут по пути изменения структуры ворса (чтобы улучшить скольжение), снижения веса камуса и внедрения резиновых подложек под клей. В последнем случае это вошло в противоречие с решением оставить Hot-Melt, так как пришлось модернизировать его рецептуру.
В чем засада? Когда у нас тканевая подложка для клея, то горячий клей при его нанесении пропитывает её и обеспечивает исключительно хорошую адгезию. К резине у него адгезия оказалась на порядок ниже, поэтому пришлось менять рецептуру клея. Изменение рецептуры повлекло за собой приключения с деградацией клея у G3, с которой многие российские пользователи знакомы самым тесным и интимным образом. Сейчас рецептура, насколько я понимаю, снова слегка изменилась. Наверное, наиболее ярким показателем разницы между канадским Hot-Melt и европейским является температура его нанесения – европейский клей наносится при более высоких температурах.
В целом, американские камуса, так же, как и европейские, постепенно подталкивают пользователей к отказу от замены клея. Вместе с тем, традиционно у них сохраняется высокий ресурс клея (по количеству переклеек). Единственный европейский схожий с ними по этой части конкурент – Kohla с клеем Hot-Melt Cold Glue (тем самым, специальным для рынка РФ).
Перейдем к европейским производителям.
Компания Pomoca совсем понемногу развивает концепцию бесклеевых камусов, делая основной упор на работу с ворсом. При этом наиболее широкие эксперименты у них проводятся в области пропиток, обеспечивающих наилучшее скольжение. Т.е., главным у них являются комбинации структуры ворса с химией, которой его обрабатывают.
Иногда при этом возникают казусы, как с камусами Jones, где химия за год-два разъедает влагозащиту внутри ламината и вступает в реакцию с клеем.
Colltex долго и местами успешно работали над снижением веса камусов. Они с Pomoca являются конкурентами на ниве гоночных решений, просто Colltex активнее переносила свои спортивные разработки в гражданский сектор.
Снижение веса у них достигается общим уменьшением толщины ламината. Если рассматривать камусы Colltex с клеем Hot-Melt, то они легче конкурентов, при этом стабильны и не имеют ярко выраженных недостатков. По ворсу экспериментов они почти не проводят, и все серийные модели общего назначения одинаковы. У Colltex хорошее скольжение и нормальное удержание, что устраивает как производителя, так и большинство потребителей.
С обратной стороны концепции Colltex – тонкий слой клея. Чем тоньше слой Hot-Melt, тем более камус любит отваливаться от лыжи. Но, так как мы говорим о температурах в районе -40 градусов, либо просто о резких перепадах, то данный недостаток критичен только для сложных зимних экспедиций.
Ключевые разработки последнего времени у Colltex шли по двум направлениям. Первое – создание высококлассной синтетики. Результаты этих изысканий будут представлены этой зимой – и я надеюсь, что мне в лапы что-нибудь перепадет на эксперименты.
Второе направление разработок Colltex – бесклеевые решения. Начали они с ними работать примерно одновременно с Contour и так же поначалу неудачно. Но если Contour все же за десять с лишним лет таки отшлифовал методом проб и поражений свою концепцию Hybrid, то у Colltex получилось все не так радужно.
В итоге компания была вынуждена постепенно отказаться вначале от CT40 (вакуумника), а затем и от второй его версии (они ее так и называли – Silicone). Несмотря на маркетинговую компанию в виде обещаний волшебных свойств, ничего действительно хорошего там не вышло. Зато неожиданно удачным оказался клей на акрилатной основе, и теперь для фрирайда и лыжных прогулок в весеннее время это очень неплохое решение, особенно когда требуется легкий камус.
Компания Contour долгое время долбила в одну точку со своим вакуумником, который называет Hybrid. У них долго ничего не получалось стабильного, но, в конце концов, упорство победило.
Итоговое решение оказалось столь удачным, что в Contour полностью отказались от Hot-Melt в наборах, и оставили его только в отрезном камусе. При этом Contour реализовал хорошую резинотканевую подложку для клея, а также изменил ворс, который наконец-то начал скользить (и неплохо).
При этом отрезной камус Contour с Hot-Melt не блещет ни клеем, ни скольжением, а работы по его развитию не проводились и вроде как не планируются.
В целом я отношу итоговый результат вакуумников Contour к лучшей реализации этой концепции на рынке. Ещё я ставлю его выше по совокупности эксплуатационных свойств, чем акрилат у Colltex и Smart Glue у Kohla. Последний, правда, ещё развивается и вполне может переплюнуть Contour Hybrid.
Теперь о Kohla. Это своеобразная фабрика, где явно сидит очень упоротый технолог, судя по всему редко отходящий либо от косячка, либо от банки с клеем.
Kohla доработали рецептуру Hot-Melt, плюс разработали отдельную рецептуру для крохотного рынка РФ, которая повысила рекомендацию к переклейке до температур в -30 (стандартный Hot-Melt рекомендуется на -20).
В качестве «бесклеевого» решения компания вложилась в разработку клея Smart Glue. Как и у всех остальных первые партии были неудачными (слишком тонкий слой клея), партия прошлого года (когда камус Smart Glue попал в Россию) уже сильно лучше, а партия текущего года ещё чуть лучше. Сама компания теперь рассматривает Smart Glue как основу своего ассортимента, хотя и не спешит отказываться от Hot-Melt, как Contour. При этом компания смогла сохранить идею замены клея на камусах со Smart Glue, хотя после замены его и приходится эксплуатировать с протектором – то есть камус превращается в «клеевой».
С моей точки зрения Smart Glue хорошо показывает себя на лыжах в весеннем (или теплом) фрирайде, но плохо показывает себя на сплитах, несмотря на все доработки. Пока единственным удачным «бесклеевым» решением для сплитов обладает только Contour Hybrid.
Интересно, что Kohla долго разрабатывала и классический вакуумник, и он у них есть – и вроде даже не собирается снимать его с производства.
Это любопытная в своей совокупности конструкция. Ворс у камуса выполнен с наибольшим удержанием, то есть он хорошо работает в глубоком рассыпчатом снегу. Толстый слой мягкого «жирного» силикона делает его неубиваемым, долговечным и полностью равнодушным к перепадам температур. Несмотря на то, что он, как и все вакуумники, не любит низких температур, очень аккуратные и продвинутые пользователи периодически ухитряются ходить с ним вплоть до -30. Каким образом у них это выходит, лично для меня загадка.
Но в чем же тогда засада, спросите вы? В его весе. Вакуумник Kohla весит почти в два раза больше, чем любой другой камус. Поэтому если нужно много топтать, то удовольствие от обладания таким волшебством будет сомнительным. Кстати, так как клеевая подложка у этого камуса точно такая же, как у камусов со Smart Glue, то можно впоследствии снять силикон (когда он придет в негодность) и положить вместо него заменный Smart Glue.
Ещё одна особенность Kohla – при всех своих экспериментах с клеями, они разработали разный по структуре ворс для всех моделей камусов. Таким образом, если покупателю критичен какой-нибудь показатель (например, удержание), то он может выбрать соответствующую модель.
Отсюда общий вывод – камуса разных производителей на самом деле очень разные и не для всех могут быть одинаково полезны.
Что же касается таких производителей, как Montana и Gecko, то по ним у меня нет данных. В России они представлены мало, и, хотя они то и дело попадают ко мне в лапы, их слишком мало, чтобы составить по ним картину развития. Т.е., их нет в массе, плюс нет возможности пообщаться с их дилером или представителем.
P.S. Съедобного камуса так и не придумали и работы в этом отношении не ведутся. Увы. Поэтому когда у меня в очередной зимней автономке закончатся продукты, сожрать из снаряжения мне будет нечего (((
Другие статьи по лыжному камусу:
Подробный обзор (отзыв) камуса Kohla Mixmoxair
Камус и фурнитура Contour. Краткий обзор и характеристика отдельных компонентов
